|
| Liebe INSIDERin, lieber INSIDER,
fällt Ihnen ein Vermarktungsmodell aus der Branche ein, das so richtig was anders macht? Ich bin noch immer auf der Suche.
IN EILE? DIREKT ZU DEN MELDUNGEN DER WOCHE!
Mir wurde auf diese Frage in den vergangenen Jahren immer nur eins genannt: das Berliner Digitalunternehmen Küchenheld, inzwischen Teil von Möbel Martin. Obwohl Küchenheld in vielen Dingen weiter ist als andere – komplett anders als im Rest des Markts läuft die Küchenvermarktung dort ja nun auch nicht. Es gibt persönliche Kontakte, es gibt Showrooms, es sollen noch mehr Showrooms werden, und es sind dieselben Lieferanten wie bei anderen Händlern.
Das intelligente Warenwirtschaftssystem, das im vergangenen Jahr als Planelio ausgegründet wurde, steht mittlerweile auch anderen Handelsunternehmen zur Verfügung. Küchenheld war zwar in vielem Vorreiter, aber zum einen nicht profitabel und zum anderen inzwischen eigentlich ein Begros-Mitglied in anderem Gewand.
|
|
Abschied der Pioniere
Die Gründer Ivo Wissler und Dr. Love Edquist kamen vor sieben Jahren mit dem Anspruch in den Markt, ihn zu disruptieren. Sie sind dabei oft von „Das geht doch nicht“ und „Haben wir schon immer so gemacht“ ausgebremst worden. Und schließlich von der Marktentwicklung. Sie haben aber auch einiges dazu beigetragen, dass die Küchenbranche insgesamt digitaler wurde. Ivo Wissler hat das Unternehmen im November mit bislang unbekanntem Ziel verlassen, Love Edquist hört Ende April auf – beide auf eigenen Wunsch.
|
|
Ohne Diplomatenpass
Ein Blatt vor den Mund genommen hat Love in seiner Zeit in der Küchenbranche selten. Er hat mich ganz schön ins Schwitzen gebracht, als er vor zwei Jahren in München in einer von mir moderierten Talkrunde auf der Gipfel-Bühne saß, seinen Diplomatenpass offenbar bewusst zu Hause gelassen hatte und die Trägheit der Küchenbranche offen kritisierte. 😉
„Neue Wege zum informierten Kunden“: Handels-Talk auf dem Gipfel 2024 mit Dr. Love Edquist, Martin Wetscher, Jan Filler, Mireille Hilgert
In der Küchenbranche sind wir ja, glaube ich, mehr als in anderen Branchen davon überzeugt, dass man gewisse Dinge nicht ändern darf oder kann. Und je länger man Teil der Branche ist, umso überzeugter. Weil mir Loves disruptives Gedankengut fehlen wird, habe ich ihn kurz vor seinem Abschied aus dem Küchenmarkt noch für ein Interview verhaftet.
Ach ja, natürlich darf an dieser Stelle der Hinweis nicht fehlen: Die Küchenvermarktung der Zukunft wird auch auf dem 8. INSIDE Branchen-Gipfel am 12. Mai Thema sein. Dann werden mich hoffentlich Bernd Weisser (Nobilia), Helen Mellert (Helen die Küchenfee), Carolin Möbius (Xanocs) und Stefan Pallesch (Küche Creativ) ins Schwitzen bringen.
|
|
Koffer packen oder Küche Planen?
Während der Karwoche und in den letzten Tagen hat der „Kostenschock“, von dem alle reden, mich zum Glück nur beim Blick auf meine private Kreditkartenabrechnung getroffen. Ich hatte nämlich Urlaub und die blühenden Magnolien im schönen Murgtal, der Eiffelturm im Nebel und der Neuschnee auf der Schwäbischen Alb waren den Schock wert.
(Fast) Küchen-freie Karwoche
Ich habe aber natürlich auch keine Fernreise unternommen und musste auch bloß ein enziges Mal tanken 😉.
Die nächsten Urlaube werden wohl noch deutlich teurer sein. In der Branche wird schon seit einigen Wochen darauf gehofft, dass die Deutschen ihr Urlaubsbudget dann ins traute Heim investieren. Ganz so abwegig, wie mir das anfangs vorkam, scheint mir diese Theorie inzwischen nicht mehr. Der Reisemarktforscher TDA berichtet nämlich, dass das Neubuchungsaufkommen direkt nach dem Beginn des Irankriegs „sichtlich abgenommen“ habe. Für die zweite Märzwoche wird ein wertmäßiger Rückgang um 16 Prozent gegenüber dem Vorjahr genannt. Die Zahl der Buchungen soll sogar noch stärker gesunken sein. Auch das Handelsblatt hat gestern Abend ähnliche Ergebnisse einer aktuellen Studie veröffentlicht: Um 15 Prozent seien Urlaubsbuchungen im März zurückgegangen.
Schön wär's, wenn das nicht nur ein Hinweis auf allgemeine Konsumangst wäre, sondern auch Gelder für den Küchenkauf freimachen würde.
|
|
Auf der Kostenwelle
Heftig diskutiert wurden die Kostensteigerungen wie erwartet auf der MHK-Hauptversammlung vor zwei Wochen in Berlin – speziell von Küchenproduzenten, die nicht nur aus der Holzwerkstoffindustrie bereits mit kurzfristigen Preiserhöhungen oder Teuerungszuschlägen konfrontiert worden waren. Auch Zulieferer aus anderen Bereichen haben schon um Gespräche „gebeten“.
Im Holzwerkstoffbereich sind die Ausweichmöglichkeiten auf andere Produzenten trotz der eher schwachen Nachfrage gering, denn so ziemlich alle haben höhere Preise angekündigt. Dass der VDM das Bundeskartellamt über einen „Verdacht koordinierter Preiserhöhungen“ informiert hat, wird kurzfristig auch nichts daran ändern. Zumal sich auch nicht bestreiten lässt, dass sich erdölbasierte Rohstoffe, Logistik- und Energiekosten drastisch verteuert haben.
Wer Anfang dieser Woche hoffte, in den nächsten 14 Tagen könne nun alles durch die Straße von Hormus geschifft werden, was vorher nicht ging, der muss nun wohl Wegezoll-Teuerungszuschläge einkalkulieren.
|
|
In der Klemme
Hersteller sitzen in der Klemme: Einerseits drohen die steigenden Kosten die Margen aufzufressen, andererseits glaubt man sowohl in der Industrie als auch im Handel, dass die Marktlage höhere Preise eigentlich nicht zulässt.
Während in der Kasten- und Polstermöbelindustrie aus schierer Not – viele Unternehmen bewegen sich hier längst an der Existenzgrenze – schon Preisaufschläge beschlossen wurden, warten die Firmen in der Küchenindustrie überwiegend noch ab. „Wenn die Situation so bleibt, werden wir im Laufe des Jahres aber auf jeden Fall reagieren müssen", sagte der Geschäftsführer eines großen Küchenherstellers in Berlin.
|
|
Berlin-Bilder im Channel
Falls ich jetzt übrigens den Eindruck vermittelt haben sollte, es ging nur ums Thema Kosten bei MHK in Berlin – so war's natürlich nicht. Beweisfotos vom ersten Küchen-Branchentreffen dieses Jahres habe ich wie versprochen direkt in den WhatsApp-Channel von INSIDE Küche gestellt. Eun ausführlicher Bericht steht im neuen INSIDE-Magazin, das kommende Woche erscheint.
Freitagabend im Estrel: INSIDE Küche auf WhatsApp
|
|
|
|
|
